Каковы существенные различия между оптовой и розничной торговлей в Италии? Где выгоднее работать? Как открыть оптовую базу в Италии и каковы затраты?
Содержание
Как все мы знаем, торговля оптом означает продажу товаров крупными партиями, в больших количествах, а розничная торговля — это синоним продажи в небольших количествах.
Оптовая и розничная торговля являются двумя типами соглашений о сбыте, которые составляют важную часть цепочки поставок товара от прозводителя к конечному потребителю. Когда товары произведены, они продаются в больших количествах (оптом) оптовикам, которые затем перепродают их розничным продавцам, а последние продают их конечным покупателям.
В то время как оптовикам продают товары непосредственно предприятия-производители, розничным торговцам товар продают именно оптовики.
Таким образом, эти две формы бизнеса являются одним из важнейших посредников маркетингового канала. При отсутствии этих двух соединений вся цепь будет нарушена.
В этой статье мы опишем существенные различия между оптовой и розничной торговлей в Италии и расскажем, где выгоднее работать.
Сравнительный график
| Параметр для сравнения | Оптовая тороговля | Розничная торговля |
|---|---|---|
| Определение | Деятельность, в которой товары продаются в больших количествах розничным продавцам и другим предприятиям-производителям | Товары продаются конечному потребителю небольшими партиями |
| Создает связь между | Производителем и розничным продавцом | Оптовиком и клиентом |
| Цена товара | Более низкая | Сравнительно выше |
| Конкуренция | Средняя | Очень высокая |
| Объем транзакций | Большой | Малый |
| Потребность в начальном капитале | Большая | Малая |
| Ассортимент закупаемой продукции | Ограниченный | Крупный |
| Зона работы | Распространена на разные города | Ограничена определенной зоной |
| Искусство продажи | Не требуется | Обязательно |
| Необходимость рекламы | Нет | Да |
Определение оптовой торговли
Оптовая торговля относится к продаже товаров покупателям, таким как розничные торговцы, предприятия промышленности и другие, оптом по низкой цене. Это вид деятельности, при котором товары закупаются у производителей оптовиками крупными партиями, и поэтому большинство из них делятся на сравнительно меньшие партии. Наконец, их переупаковывают и перепродают другим сторонам.
Оптовые торговцы не должны подходить с особым вниманием к выбору местоположения точки продаж (оптовой базы) и ее внешнему виду, а также выгодной демонстрации внешнего вида и качеств товаров покупателю, потому что они продают только определенный тип товаров, с которым их покупатели — это, как правило, розничные продавцы или другие компании, которые покупают товары для перепродажи — уже знакомы. Вышеуказанные характеристики не имеют значения для них.
В оптовой торговле больше внимания уделяется количеству товаров, а не качеству. Чтобы начать оптовый бизнес в Италии, существует огромная потребность в капитале, поскольку размер компании велик. Однако, никакой рекламы в целях продвижения бизнеса не потребуется.
Что касается клиентов оптовой компании, они зачастую находятся в разных городах, областях или даже странах.
Большинство товаров оптовые компании продают в кредит своим покупателям. Оптовая цена покупки товара ниже.
Определение розничной торговли
Розничная торговля означает продажу товаров небольшими партиями. Когда товары продаются конечному потребителю в небольших количествах для потребления, а не для перепродажи, этот вид деятельности называется розничной торговлей.
Ритейлеры (розничные торговцы) являются посредниками между оптовиками и покупателями. Они покупают товары у оптовиков и продают их конечному потребителю небольшими партиями.
Цены на розничные товары гораздо более высоки. Первой и главной причиной этого является стоимость рекламы и при этом высокой рентабельности. Кроме того, розничные торговцы пропорционально включают в цену товаров другие расходы, такие как аренда помещений, заработная плата работников, расходы на электроэнергию и т. д.
Из-за сильной конкуренции довольно сложно удерживать клиентов в течение длительного времени, поэтому розничный продавец должен быть знаком с методами управления бизнесом и умело подстраиваться под потребности различных типов клиентов. Таким образом, местоположение магазина, внешний вид торговой точки, оформление витрин, качество товаров и предоставляемых услуг считаются очень важными, поскольку они оказывают влияние на мнение покупателя. Кроме того, от этих параметров зависит репутация продавца. Из-за этого розничный торговец всегда стремится предлагать качественную продукцию, отказываясь от бракованных или некачественных товаров и выбирая лучшие.
Ключевые различия между оптовыми и розничными продажами
Следующие пункты раскрывают фундаментальные различия между оптовой и розничной торговлей:
- Под оптовой продажей мы подразумеваем продажу товаров в больших количествах по низкой цене. Бизнес по продаже товаров конечным потребителям небольшими партиями по более высоким ценам известен как розничные продажи;
- Оптовая продажа создает связь между производителем и розничным продавцом, а розничная торговля создает связь между оптовым продавцом и потребителем;
- Между оптовой и розничной ценой конкретного товара существуют большие различия, т.е. оптовая цена всегда ниже розничной цены;
- В оптовой торговле не требуется владеть искусством продажи и предложения, что необходимо в розничной торговле;
- Размер оптовой компании шире, чем розничной;
- В розничной торговле покупатель может свободно выбирать отдельные товары, чего не допускается в оптовой торговле, поскольку изделия приобретаются партиями;
- В оптовой торговле требования к уставному капиталу выше, чем в розничной торговле;
- Расположение торговой точки имеет чрезвычайно важное значение в розничной торговле, а в оптовой торговле — практически никакого;
- При продаже розничных товаров внешний вид магазина должен быть отличным, чтобы привлечь больше покупателей. В оптовой торговле такой необходимости нет;
- В оптовом бизнесе нет обязательств по рекламе, но розничная торговля требует рекламы, чтобы привлечь внимание покупателей;
- В оптовой торговле наблюдается небольшая конкуренция, но в розничной торговле существует жесткая конкуренция, поэтому очень сложно удерживать существующих и приобретать новых клиентов.
Оптовая торговля в Италии: выгодно ли открывать бизнес
Многим наверняка случалось держать в руках рекламные листовки оптовых баз Metro или Cash & Carry и, учитывая очень хорошие цены, Вы отправлялись туда, чтобы купить товары, но возвращались ни с чем. Для покупок в оптовых магазинах требуется наличие кода налогоплательщика НДС. Почему?
Давайте вернемся к разнице между оптовой и розничной торговлей: существенная разница заключается в субъектах, которым адресована продажа товаров. В случае оптовых продаж товары продаются предпринимателям, поэтому подлежат отслеживанию по коду НДС (который может быть присвоен только тем субъектам, которые осуществляют деловую деятельность на постоянной и регулярной основе). В случае розничной торговли, товар возможно продать любому, частному лицу или предпринимателю, без разницы.
Поэтому оптовые магазины имеют (в большинстве случаев) конкурентные цены по сравнению с розничными магазинами, поскольку их поставки производятся либо специализированными оптовиками (даже большими), либо напрямую из производственной цепочки и, следовательно, из самих фабрик. Поэтому роль оптовой торговли очень важна в процессах сбыта продукции, поскольку она является фундаментальным шагом для снабжения розничных магазинов.
Оптовая торговля в Италии: как открыть и каковы затраты?
Открытие магазина оптовой торговли относительно проще, чем обычной розничной точки продаж: основное отличие заключается в возможности общественного доступа, который ограничен в случае оптовой торговли.
В принципе, для того, чтобы начать оптовый бизнес, нет необходимости сообщать о начале деятельности в муниципалитет (оформлять так называемый сертификат SCIA), но необходимо только сообщить об этом в Торговую палату. Здесь предпринимателю укажут возможные требования и необходимые лицензии.
Каковы затраты на регистрацию компании, чтобы начать оптовый бизнес?
Всегда важно помнить, что при открытии фирмы в Италии необходимо оплатить государственную концессионную пошлину в размере 168 евро, которая будет привязана к Вашему делу в Торговой палате (детали указаны в каждой торговой палате и могут различаться в зависимости от региона принадлежности).
Итого:
- 88/106 евро — сбор Торговой палаты, в зависимости от провинции;
- 35,50 евро — секретарские сборы и гербовая марка;
- 168 евро — концессионный налог.
Как уже указывалось выше, необходимо сделать Единое сообщение о начале торговой деятельности в Торговую палату, получить номер налогоплательщика НДС, зарегистрироваться в бизнес-реестре компаний и в управлении INPS для торговцев.