Агентства продают недвижимость в Италии в два раза быстрее, чем частные лица

В Италии агенты по недвижимости завершают продажу недвижимости в два раза быстрее, чем частные лица. По сравнению со средневзвешенным национальным показателем в 6,4 месяца для завершения сделки купли-продажи, этот срок сокращается до 5,8 месяца, когда за дело берется агентство, по сравнению с 12,2 месяцами, необходимыми частным лицам. Аналогичным образом, переговорная маржа (понимаемая как разница между ценой, указанной в объявлении, и ценой сделки), составляющая в среднем 8,6%, снижается до 8,4% при купле-продаже, осуществляемой агентствами, в то время как она возрастает до 10,2% при переговорах между частными лицами.

Таковы некоторые результаты отчета "Роль агентств и частных лиц в сделках купли-продажи недвижимости - как меняется время переговоров и маржа", подготовленного инструментом AgentPricing.com компании Reopla, входящей в группу Sprengnetter и специализирующейся на анализе больших данных и создании инновационного программного обеспечения и Avm (автоматизированный режим оценки) для сектора недвижимости.

На сегодняшний день на рынке жилой недвижимости насчитывается почти миллион объектов, выставленных на продажу. 85,9% этих сделок осуществляется агентствами недвижимости, 14,1% - частными лицами.

Болонья - город, который больше всего полагается на агентства (89,4% объектов), Мессина - город, где переговоры, проводимые частными лицами, наиболее часты (25,2%). Анализ 15 основных итальянских городов по численности населения показывает, что недвижимость, доверенная частным агентствам, предлагается по цене, которая в среднем на 13% выше реальной рыночной стоимости: самые высокие наценки зафиксированы в Венеции (+24,6%), Вероне (+19,7%), Риме (+19,2%) и Генуе (+17,1%). Напротив, наименьшая разница зафиксирована в Милане (+5,2%), Триесте (+6,5%) и Падуе (+7,7%). "Отчет показывает, что в Италии лишь небольшая часть продаж недвижимости осуществляется частными лицами, а подавляющее большинство объектов доверяется агентствам недвижимости, - пояснил Патрик Альбертенго, соучредитель и управляющий директор Reopla. - Переговоры, проводимые агентствами, как правило, завершаются быстрее и по цене, близкой к начальной, поскольку, в отличие от частных лиц, которые склонны завышать цены на недвижимость, агенты по недвижимости имеют больший опыт в этом секторе и технологические инструменты, позволяющие им делать более объективные оценки в соответствии с реальной рыночной стоимостью недвижимости". 
По всей Италии насчитывается около 311 100 объектов недвижимости площадью более 145 квадратных метров на продажу: 88% объектов этого типа доверены агентствам. С другой стороны, наибольший процент недвижимости (17%), переданной частным лицам, зафиксирован там, где площадь составляет менее 50 квадратных метров: в этой категории, однако, также меньше всего объектов на продажу по всей стране - 62 007 объектов.

Рим - итальянский город с наибольшим количеством продаж, 30 570, из которых 24 120 находятся в ведении агентств. За ним следуют Милан с 17 458 продажами (из которых 15 154 находятся в ведении агентств) и Турин с 13 280 продажами (11 819 находятся в ведении агентств). Наименьшее количество продаж зарегистрировано в Триесте (1 405), Вероне (2 093) и Мессине (3 143).

Наконец, анализ Reopla показывает, что на севере Италии преобладают сделки, управляемые агентствами недвижимости, в то время как на юге и островах растет процент продаж между частными лицами. Если рассматривать города Италии с самым высоким процентом продаж, осуществляемых агентствами недвижимости, то после Болоньи (89,4%) в рейтинге находятся Турин (89%), Триест и Падуя (оба 88,1%). Если рассматривать города с самым высоким процентом продаж между частными лицами, то пьедестал возглавляют Мессина (25,2%), Катания (24,3%) и Неаполь (22,5%). Сразу за ними следует Рим (21,1%), который также является городом Италии с наибольшим количеством сделок, совершенных частными лицами - 6 450.