Стоит ли покупать готовый бизнес в Италии?
Покупка готового бизнеса в Италии - интересная альтернатива созданию нового бизнеса. Однако она сопряжена со значительными рисками, о которых следует знать, прежде чем заключать подобную сделку. О плюсах и минусах покупки готового бизнеса в Италии расскажем в этой статье.
Для предпринимателя стать владельцем существующего бизнеса - интересная альтернатива созданию компании с нуля. Однако этот вариант представляет немалые риски и препятствия, особенно для тех, кто не знаком с особенностями ведения бизнеса в Италии.
В период экономического кризиса, связанного с пандемией коронавируса, очень много частных предпринимателей в Италии решаются на продажу собственного, уже запущенного, бизнеса, не справляясь с оплатой налогов и сборов, выплатой аренды помещения и отсутствием клиентов в период блокировки.
Покупка готового бизнеса в Италии, несомненно, имеет свои преимущества.
К примеру, это позволяет предпринимателю строить свой бизнес "на бетонном основании", избегая при этом некоторых трудностей, присущих каждому новому запуску. Кроме того, можно воспользоваться опытом предшественника и лучше рассчитать риски. Клиентура уже существует, и компания уже имеет репутацию в отрасли.
Предлагаемые услуги и продукты уже известны клиентам, сотрудники составляют сплоченный коллектив. В идеале новый владелец может рассчитывать на эффективную внутреннюю организацию.
С первого дня компания получает доход, и преемник может позволить себе регулярную зарплату.
Даже бизнес-план может быть построен на существующих данных, что снижает риск неправильного планирования.
Преимущества покупки готового бизнеса:
- Компания уже известна на рынке.;
- Уже существуют деловые отношения с клиентами и поставщиками;
- Предлагаемые услуги и продукты обычно уже известны и представлены на рынке;
- У компании есть определенная репутация;
- Компания уже имеет - в идеале - сплоченный коллектив;
- В идеале уже имеется отлаженная внутренняя организация;
- Компания генерирует оборот и прибыль с первого дня деятельности.
Однако покупка готового бизнеса также сопряжена с многочисленными рисками, которые не следует недооценивать. Наспех определенная преемственность, без привлечения специалистов, может привести к ряду разочарований как для покупателя, так и для продавца.
Ниже представлена таблица с неполным списком основных преимуществ и недостатков, связанных с покупкой действующего бизнеса.
Преимущества и недостатки покупки готового бизнеса в Италии в 2020-2021 г.г.
| Преимущества | Hедостатки | |
|---|---|---|
| Экономический риск | Низкий риск; его проще рассчитать, чем при создании новой компании с нуля | Риски действительно «видимы» только при тщательном повторном анализе |
| Продукция | Уже известна на рынке | Продаваемая ранее продукция не соответствует новой философии бизнеса |
| Клиенты | Имеется клиентская база | Клиенты слишком привязаны к владельцам и продукции старой компании |
| Сотрудники / поставщики | Уже доступны | Текущие сотрудники и поставщики больше не «ладят» с компанией |
| Организация | Отлаженные производственные процессы облегчают повседневную работу, особенно на начальном этапе | Процессы настолько «личные» (т.е. зависят от конкретного человека), что перестают функционировать после ухода лица, передающего право |
| Степень известности бренда | Компания и продукты известны рынку, имеют репутацию и уже присутствуют в подсознании клиентов | Уровень известности еще не так высок, как предполагалось вначале. Репутация бренда негативна |
| Финансовые вложения | Если в реструктуризации или крупных инвестициях нет необходимости (замена и/или модернизация инфраструктуры), финансовое бремя обычно меньше, чем при создании новой компании с нуля | Часто инвестиции на замену и / или модернизацию инфраструктуры не учитываются вовремя на начальном этапе, что создает риск «перевернуть финансовый план с ног на голову» |
| Передающее лицо | Возможность получить выгоду от передачи ноу-хау и опыта текущего владельца | Бизнес, который был чрезмерно ориентирован на предыдущего владельца, может вызвать проблемы с перезапуском |
Покупка готового бизнеса в Италии: о чем нужно знать
Вот некоторые вещи, которые следует учитывать, прежде чем решиться на покупку существующей компании.
1. Решите, что вы ищете
Купить готовый бизнес - это решение, которое на долгие годы повлияет на вашу жизнь и средства к существованию. Итак, прежде чем вы даже начнете исследовать свои варианты, начните с анализа того, какой именно бизнес вы ищете. Вот некоторые факторы, которые следует учитывать:
Местоположение: Вы согласны переехать в определенный город/регион Италии? В любом случае помните, что местоположение вашего бизнеса повлияет на затраты на оплату труда, налоги и другие финансовые аспекты, которые могут изменить прибыль компании.
Размер: вы хотите приобрести небольшой семейный бизнес или крупный и структурированный бизнес? Покупка более крупного бизнеса может означать большую прибыль, но, вероятно, также потребует более высокой закупочной цены и большего стресса при покупке, с другой стороны с семейным бизнесом могут возникнуть проблемы с клиентами, которые, зачастую, остаются привязаны к предыдущим владельцам.
Сфера деятельности: в каких областях у вас уже есть опыт? В каком секторе вы действительно компетентны?
Образ жизни: Вас интересует бизнес, который предполагает много путешествий? Вы готовы работать по выходным или предпочитаете традиционные часы работы? Если вы решите стать владельцем компании, главные вопросы останутся за вами, поэтому хорошо подумайте, прежде чем выбирать тип бизнеса, который может включать экстренные звонки в 3 часа ночи.
2. Найдите доступные компании
После того, как вы решили, что искать, вам нужно будет начать искать бизнес для покупки. Но торопится не стоит, особенно сейчас, когда предложений о продаже бизнеса очень много.
3. Проверьте все внимательным образом
Цена продажи бизнеса кажется действительно выгодной. Что ж, остановитесь на минуту. Обратитесь к экспертам, которые компетентны в вопросах оценки бизнеса: они определять, сколько, на самом деле, стоит бизнес, и оценят, как связи и навыки текущего владельца могут повлиять на эту стоимость. Например, в коммерческой компании продажа активов может привести к тому, что клиенты бывшего владельца уйдут, что окажет серьезное влияние на стоимость компании.
Попросите профессионального бухгалтера внимательно оценить финансовые данные компании, чтобы убедиться, что все в порядке. Когда вы покупаете бизнес, вы берете на себя огромную ответственность за вещи, которые могли произойти до вашего участия, поэтому не оставляйте ничего на волю случая.
4. Получите необходимое финансирование
После того, как цена покупки будет установлена, вам нужно будет выбрать один из различных вариантов источников финансирования:
Договоренность с продавцом: продавец позволяет вам производить отсроченные платежи по цене покупки (плюс проценты). Если продавец открыт для этого варианта, он может быть лучшим финансовым выбором для обоих участников сделки.
Инвесторы или венчурный капитал: в этой модели вы будете работать с кем-то, чтобы купить бизнес. Если бизнес будет успешным, вы получите значительную прибыль, но если перезапуск не удастся, вам не придется беспокоиться о выплате долгов компании, которая не зарабатывает деньги.
Коммерческий заем: в качестве альтернативы можно взять срочный заем на покупку бизнеса через банк. Хорошая новость заключается в том, что кредиторы часто более открыты для предоставления ссуд на покупку существующих активов с известной историей доходов.
У каждого источника финансирования есть свои плюсы и минусы, поэтому изучите и поговорите с независимым финансовым консультантом, чтобы убедиться, что выбранный вами источник финансирования подходит именно вам.
5. Составить договор купли-продажи.
Вы выбрали бизнес, обговорили условия и получили финансирование для покупки. Осталось только оформить договор и расписаться на пунктирной линии. Опять же, убедитесь, что вы работаете с авторитетным адвокатом и полностью понимаете письменные условия соглашения перед подписанием.
Не оставляйте двусмысленностей, которые могут вызвать проблемы при закрытии или даже после продажи.
Решение о покупке существующего бизнеса - выбор, который окажет влияние на вашу жизнь и жизнь ваших сотрудников.
Несмотря на все положительные стороны, покупка готового бизнеса в Италии - это большой риск для людей, незнакомых с особенностями ведения и продажи действующих фирм. Именно по этой причине иностранные граждане, желающие купить готовый бизнес на территории Италии, пользуются услугами компании Trade & Consulting sas.
